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新春走基层被老人半夜卖苹果触动31岁姑娘回乡创
作者:尊龙平台登录 - 2020-08-10 09:52-

  2020年是脱贫攻坚收官之年,是全面建成小康社会,实现第一个百年奋斗目标的决胜之年。今年春节期间,大众网海报新闻将连续第11年开展新春走基层活动。全体编辑记者将继续以深入学习贯彻习总书记对大众日报创刊80周年重要批示精神为指引,进一步锤炼提升“脚力、眼力、脑力、笔力”,围绕“脱贫攻坚”主题,在春节期间、在回家路上,用手中的笔、话筒和镜头记录时代变化,集中反映山东干群一鼓作气、迎难而上的精神风貌和实际行动,充分展现欣欣向荣、欢度春节的美好景象。冲锋衣、高马尾,个头不高声音却很洪亮,刚一见到王敏,她正在店铺里忙碌着。21日上午9点,记者来到位于南山区西营街道办事处的“南山区西营电商扶贫中心”,也在这个看似普通的门店里见到了山东二米电子商务有限公司负责人——31岁的王敏。据了解,正是她注册的“悠然见南山”线上商城,将西营街道辖区38个行政村优质农产品资源、农业资源、旅游资源进行统一整合,打通了农特产品线上销售渠道。“别看店里人不多,我们主要是网上销售,你看这些快递箱,都是今天要往外发的货,销量很不错。”王敏放下手头的工作给记者介绍起来,只见不大的门店内部规划了直播区、摄影区、客服区和加工区,每项工作都在有条不紊的进行着。王敏告诉记者,自己从2010年就开始接触电商行业,但从没想过要在家乡做这一行。

  说起当初为什么放弃得心应手的工作选择回乡创业,王敏打开了话匣子。她说,自己的家就在西营街道,2017年有一次回家,亲眼看到一个老人为了卖出一车苹果从半夜就开始等,“那一车苹果也就50斤,贩子用两块三的价格收购,他忙上一宿只能挣十几块钱,真的很心酸。”从那天起,“让南山的农产品更方便地卖出去”成了王敏一个挥之不去的想法,终于在2019年,她辞职回到西营,从淘宝个人店试水,开始探寻南山农产品的“上网”之路。其实,最初创业,横在面前的一大难题是物流成本。王敏举了个例子,一斤蜂蜜有户蜂农卖35,但两斤的快递费就要30元,这就成了南山农产品很难走出去的原因。随后,王敏积极对接,最终在政府的帮助下,与中国邮政历城分公司签订战略合作协议,且享受了低于市场三分之一的价格。

  为卖货创新推广模式,摄影直播亲身上阵样样精记者看到,在扶贫中心的中央是一方天井,工作人员正在熟练操作一台抽真空包装机,一袋袋小米、绿豆一会儿就变成了整齐的砖形,等待着销往全国各地。王敏说,其实南山有很多农产品不比市面上有名的那些品类质量差,有一些甚至更好,但怎么才能把这些好东西卖出去难度着实不小。

  “就像这个茶汤,有些城市把它打造成了网红伴手礼,销量很好,但其实他们用面粉做主料的那种远没有咱们南山的小米面茶汤香。”王敏笑道,为了卖货,自己想了个主意,把茶汤在店铺里描述成“可以冲着喝的小米面”,这样有些想养生又怕麻烦的年轻人就会购买了。经过这样的推广包装,王敏一个月就卖出了将近两千份茶汤,很是让她吃了一惊。

  来到客服部,只见工作人员运指如飞,正在用自己的介绍把南山各类产品推销给天南海北的顾客;还有的鼠标滑动,一条条产品视频就被剪辑得相当专业。王敏告诉记者,店里的视频和照片都是自己拍摄的,虽然不够专业,但贵在真实,她还会培训店里的工作人员,让大家掌握新技术。此外,王敏注册了几家自媒体,去年南山桃子滞销,她带团队持续追踪,做出的视频播放量过十万,也为桃子的销售贡献了一份力量。

  年初已做好全年产品规划,最想给南山农产品一个身份在被问到“二米”是怎样扶贫的,王敏表示,电商卖的货品都是优先对接贫困村、贫困户,同时还会给贫困户提供就业机会。“其实提供工作也要精准,像西营街道的苏玉,她家里贫困自己还患病,但是性格开朗喜欢交流,我准备培训她来这边做网上直播卖货。”王敏说,村民们大部分都非常认可电商形势,配合度也很高。她说,还记得当时给大家做培训时,刚讲完一个五十多岁的大姨就冲到台上,拉着自己的手说:“你怎么才来,我早就想从网上把农产品卖出去了。”谈起这些奋斗初期的经历,王敏脸上始终带着感动的神情。

  电商是一门学问,农产品电商更是复杂,由于品类的特殊性,很多果蔬等生鲜都要提前预售,才能在成熟期直接售卖。王敏告诉记者,虽然现在才一月,但是全年的产品规划已经做完了,“做一行就要对村民们负责,规划好了来年才能有好销路。”王敏说。谈起面临的问题,王敏不无感慨,“咱们南山的农产品质量好,种类多,但是不成规模,也缺乏一个品牌,这是我一直在考虑的问题。”王敏告诉记者,像小米一类的产品,其实是属于农副产品,因此必须有食品安全认证资质才能形成规模售卖,不然只能像现在一样,以个人店铺名义零散售卖。未来,王敏希望南山的好产品能实现企业化发展,也能让农产品们有一个正规身份,“为了这个目标,也为了让更多南山农户脱贫致富,我会一直努力着。”王敏拿着一袋小米,充满希望地说。

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